中国首家同性恋长租公寓拿到150万融资，不到一个月全部租光

FUNX，指一群有趣的人自由生活的地方。这个自由的公寓，已经拥有了千余套房源，正在向一线城市迈进。

看起来没什么不同。

300平米的公共空间中，有咖啡吧、健身房和一个小型的电影放映区。姑娘们坐在沙发上喝酒谈天，前台的管家正忙碌着筹备周末的单身Party。

这里是她们的圈子——“FUNX自由青年社区”，一家位于成都的同性恋公寓。简约文艺的房间风格更受女性群体喜爱，定期举办的主题活动可以帮她们结识新朋友。赵飞说，租客们很喜欢养宠物，未来公寓会增加宠物专属空间。

目前，“FUNX自由青年社区”在运营集中式公寓项目2个，累计房源数226间。房间出租率95%~98%，客单价1800~1900元/月，投资回收周期为24~36个月。

LGBT群体的理想乐园

2014年，赵飞拿到同济大学硕士学位，从上海回到成都，跟着朋友做起了长租公寓生意。

“市场空间大，盈利模型稳定，随便搞搞都能赚钱。”他看好长租公寓市场，但有个问题一直困扰他：行业处于上升期，未来必定会经历洗牌，没有优势的企业会被淘汰掉。那么自己的竞争优势是什么？

思来想去找不到。

一日，他与好友浩子在办公室讨论，谈到同性恋群体。二人几乎同时很有默契地冒出这个想法：“做一家专属LGBT群体（非异性恋）的公寓怎么样？”

先做到细分市场领先，再围绕这一群体展开短租、民宿等服务，让品牌逐渐成为自由文化的象征。“这样不仅在商业上有价值，在文化上也具有价值。”

事情终于开始有意思了。2015年年底，二人开始行动，先做市场调研：一个月时间里，他们请同性恋朋友吃饭、去同性恋酒吧、上同性恋社区……通过各种方式与目标群体亲密接触。

调研结果让赵飞很高兴。根据社交产品“Blued”和“热拉”提供的数据，国内现有7000万男同女同群体。更重要的是，通过接触，他发现这些人不仅在线上活跃，同样渴望有一个线下结识朋友的“理想乐园”。

于是，赵飞离开前公司，创立同性恋公寓品牌“FUNX自由青年社区”。这是一家专属于LGBT群体的集中式长租公寓，除租客外，公寓服务人员也均属于这一群体，方便相互交流。

资金危机解除

从拿房到装修，前期耗资太大，项目也差点因此夭折。

赵飞拿到的第一处房源是通过师兄介绍，共有126个房间。此时他手中仅有40万元，好在对方可提供1年免租期，前期资金压力便主要集中到装修上。

126个房间，预计装修费用360万元，首付需付一半。赵飞通过朋友和金融机构筹款180万元，去年4月，房屋装修开始施工。

没想到的是，两个月后，实际施工款超出预算。他不得不再去筹资，否则施工将面临中止。他跑遍了各种贷款渠道，期间征信记录被查了30多次，因为没有抵押，公司也无流水，怎么也贷不到钱。

压力越来越大。那段时间，他不敢回公司，回去也不知道干什么，项目进度几乎停滞。“有段时间团队处于‘游离’状态。”直到去年8月，他与一位朋友约见。对方当即表示愿意投资，资金危机得以解除。

◆ 房间简约文艺的装修风格

去年8月，产品正式上线。团队在女同社交产品“热拉”上推广，平时两三百的微博转发次数一下提升到5000多。这引起“热拉”团队的关注，去年11月，赵飞获得对方150万元天使轮投资。

推广效果显著，一个月内，公寓房间全部出租。赵飞还记得，有位姑娘从北京开车过来，在成都找一份工作，就为住在这里。此后，公寓出租率一直控制在95%~96%。

更好的居住体验

随着租客入住，资金陆续回收，赵飞更有信心了。去年年底，公司启动第二期集中式公寓项目，房源数100间。

根据上个项目的装修经验，团队在房间设计上做出一些改进。例如，更换更舒适的淋雨喷头，将储物柜设置更低。据赵飞介绍，女同群体在住宿上并无特殊要求，不过她们都有养宠物的偏好，后期将考虑在房间内增加宠物区。

第二期公寓产品于今年5月推出后，出租率始终保持在97%~98%。此后，团队着手筹备第三期、四期公寓项目。

◆ 单个房间租金约1800~1900元/月

今年9月，公司与成都某集散式长租公寓品牌合并，累计房源数量2000余间。据赵飞介绍，未来，公司计划向北上广一线城市扩张。

目前，“FUNX自由青年社区”在运营集中式公寓项目2个，累计房源数226间。房间出租率95%~98%，客单价1800~1900元/月，投资回收周期为24~36个月。

据悉，该项目即将启动Pre-A轮融资，计划融资1000万元。资金将主要用于项目管理、运营等方面的提升。（完）

以下评论来自公众号“寓见”：

公寓产品能否成功，需要满足三个条件，我们来看看中国首家同性恋公寓是否满足。

1.社会接受度、固定用户群是关键

我们可以先来看看数据。据社交产品“Blued”和“热拉”提供的数据，国内现有7000万男同女同群体。7000万目标群体，作为全国首家也是唯一一家，有足够用户这点前提是满足了。

此外，“FUNX自由青年社区”创始人赵飞通过接触后发现，这些人不仅在线上活跃，同样渴望有一个线下结识朋友的“理想乐园”。于是，赵飞创立同性恋公寓品牌“FUNX自由青年社区”。这是一家专属于LGBT群体的集中式长租公寓，除租客外，公寓服务人员也均属于这一群体，方便相互交流。这一点上，值得借鉴。

主题公寓、定位小众，就意味着要排除一大部分普通用户，虽说国内同性恋群体人数超过7000万，消费能力是常人的3倍，存在着非常巨大的商业价值。但是，除去7000万以外的用户基本是不可能选择入住的。同理，其他小众的品牌公寓也是如此，只能面向固定的部分人群，少而精，用户黏性强。

02.运营为王，“避重就轻”

对于一个线下模式太重的项目而言，前期的投入会很大。FUNX也意识到，若这样一个项目方方面面都靠自身去运营，则很难快速的复制。基于此，赵飞在运营这个项目时，采用了轻资产轻运营模式，即通过和第三方机构进行合作，由第三方提供智能化的服务设施，由FUNX来进行运营。

（图片来自FUNX青年社区官网）

国内公寓采用代运营的并不在少数，比起第三方提供智能化设施，自主运营，或者干脆采用一站式的智能公寓解决方案，通过线上运营，管理公寓内的所有智能设备、同时完成与租客互动、收缴收费、通知交费、活动策划、房态人员信息监管等方面。拿智能门锁为例，智能门锁与后台系统关联，实现了预定、入住、退房的一键提醒。避免了给客人打电话或者客人不方便接听电话的尴尬。降低管理难度，方便运营。

03.丰富的租住体验成新公寓竞争力

FUNX自由青年社区之所以能创办、做起来少不了他独特的用户体验。国内首家LGBT群体的集中式长租公寓，同时提供漂亮的设计装修、齐全的配置、安全贴心的管家服务、丰富的休闲娱乐空间，不定期的举办各类社交活动……

同样是主题公寓的包租婆做的就相当不错。 包租婆创始人郭祎表示，在市场中脱颖而出的一定是注重服务，注重客户体验的品牌，其中就包含提升空间价值。关于空间价值，她说“传统意义上，空间的价值取决于地理位置、产品品质、服务以及品牌附加价值。在这几个传统因素中，地理位置是最重要的。它决定了产品的价格以及空间的价值。” 但随着消费升级，郭祎认为真正能够提升空间价值的是：内容。

伴随着消费升级，新的居住生活方式改善，年轻人对居住的品质及服务要求更高，以居住＋社交为一体、提供更加丰富的租住体验的集中式公寓更受青睐。

定位小众的公寓，对目标客户群的细分很精确，对应的圈层也就相应明确，用户画像会比大众型公寓更清晰。很多人在研发产品时，避免小众定位，最主要考虑规模、模式的复制性，降低边际成本。而与此同时，相对应的用户画像也相对模糊，推广成本也会提高。

大众与小众只是个平衡问题，无论哪一种，用户群、轻运营、内容服务这三个板块，是经营者不可绕行的。新派公寓创始人王戈宏曾说：每家公司要找出自己的特色，总结下来就是同行之间，一定要形成自己的流派，千万不要跟风，只有有特色的品牌才能成为未来的领头羊。

所以，小众定位的公寓最后发展如何，我们拭目以待。